为了让米粉买到好看的手机壳雷军投了一家“潮玩工厂”

  小米团队花了几个月时间，想要找到一个能DIY打印手机壳的设备却没找到。直到2020年底，他们在西单大悦城看到玩壳工厂。

  “用户需求一直存在，早前也有不少团队尝试开发这样的设备，但都失败了。”玩壳工厂创始人CEO韩冰告诉创业邦。

  如今，玩壳工厂已经占领多个城市的主流商圈，正在成为年轻用户的消费新潮流。

  在见雷军前，韩冰跑遍北京的全部大大小小手机配件店，能买到的小米10手机壳仅有6款，且都是颜色单调、花样单调的款式。但在今年第二季度，小米销量超越iPhone，晋升全球第二。

  中国自主研发的手机销量强势攀升，按理说，相配套的手机壳应该呈现出丰富多彩、琳琅满目的商品状态。但实际上，国产手机用户经常买不到心仪的手机壳。

  “很多卖手机壳的小店，只卖iPhone型号。”韩冰说，多数商家不愿意为国产机型花钱开模，因此导致了在市场端国产机型用户很难买到自己最喜欢的手机壳。

  也正是市场供需关系的不平衡，促使韩冰团队从很多年前就开始酝酿这一场创业。

  特别是这两年，各类新消费项目崛起。市场上吃喝住行的山头几乎已经被占满，很难找出一片空白领域，手机壳市场却还没有领导品牌的出现。

  一边是满满的市场需求和客户的真实需求，另一边是同类项目仍处在市场空白。在天时、地利都已经具备的情况下，2019年初，韩冰组建团队开始了玩壳工厂DIY手机壳智造机的研发。

  “投资人持续看好这个赛道，还有个很重要原因，就是手机壳的千亿市场需求。市场规模太大了。”

  数据显示，国内智能手机存量接近20亿部。再加上进入5G时代，各个手机生产厂商频繁推出新机型。消费者手机换代周期缩短，对手机壳的需求更加旺盛。

  在合生汇、大悦城这样的年轻潮流商圈，玩壳工厂DIY手机壳智造机大部分是与泡泡玛特的机器人商店紧挨在一起。

  玩壳工厂客群与泡泡玛特高度重叠：18岁-35岁年轻人。购物中心在规划上自然把玩壳工厂和泡泡玛特摆在了一起，“商圈对我们的定位是‘手机壳DIY潮玩’”。

  韩冰告诉创业邦，玩壳工厂的slogan是“将热爱的常握手中”。用户都能够选择自己手机里的照片进行创意创作，也能够正常的使用玩壳工厂AI抠图模版自由P图，同时还可以直接购买玩壳工厂签约的IP联名款手机壳。在这样一台占地1 平米的 DIY 手机壳智造机上自主设计和制作，2-3分钟就可以在现场拿到印着自己最喜欢图案的手机壳。

  个性定制、即时制作、立等可取，是玩壳工厂吸引客户的地方。“我们大家常常在现场看到用户打印自己的个性照片、自己的宠物照片、男女朋友合影、亲子家庭照片。”韩冰说，玩壳工厂满足了用户的个性化表达诉求，从打印内容能看到用户的情感、情绪，感受他们的喜怒哀乐。

  同时，手机壳也是最好的文创载体、IP变现载体。当玩壳工厂慢慢的被用户喜爱的时候，韩冰也接到了很多IP的合作需求。

  “IP方仅需要给我们上传一张图片，就可以直接进行商业化变现。”IP方将图片上传至玩壳工厂小程序，开通自己的专属小店。用户来下载使用IP方的图片进行打印，IP方就可以获得佣金收入。

  玩壳工厂目前已签约并发布：腾讯动漫、清华大学艺术博物馆、飞狗MOCO、pepe悲伤蛙、汤姆猫、越女事务所等几十款IP联名手机壳。

  尽管疫情反复，玩壳工厂DIY手机壳智造机在线下商圈的单机坪效依然保持在每天20个壳-35个壳之间。营业流水和利润可观。一台设备的回本周期稳定在6个月-8个月时间。

  目前玩壳工厂全部是直营模式。“未来会考虑接纳一些合作伙伴，开放加盟或联合运营。”

  当谈及公司壁垒时，韩冰说，目前可以在一定程度上完成将工业打印机内置在自动设备里并稳定运营的，仅有玩壳工厂一家。“坑太多了。要保证打印清晰度、打印准确度，需要下苦功夫，需要有很强的软件和硬件研发能力。这几年陆续有很多尝试开发类似设备的团队，他们最后都放弃了。因为想要达到稳定运营的程度太难了。”

  “市场上现在有一些以‘割韭菜’为目的的仿制者，但也不过是一阵风，很快就会被市场淘汰。”韩冰说，玩壳工厂已经积累了两年时间的试错经验，很多IP和大厂会选择和玩壳工厂优势互补、互惠合作。而不是花大代价再去踩坑试错。

  据悉，目前玩壳工厂已获得多项技术专利和知识产权。除了目前已形成的产品壁垒和技术壁垒，玩壳工厂创始团队凭借在线下商圈积累的十多年资源优势，已形成了一支线下零售拓展运营“铁军”，能快速完成设备的投放、运营。

  此外，团队的内容运营能力也很难被复制。早前团队曾孵化出几十个内容IP，目前正在成为玩壳工厂的重要零售渠道。韩冰表示，预计2022年，全国将投放5000台设备。